좋은 제품인데
담당자가 검색해도 안 나온다면
B2B 솔루션 마케팅, 소프트웨어 광고 대행, 스타트업 마케팅 대행, 중소기업 온라인마케팅. 기업 고객은 여러 사람이 몇 주에 걸쳐 검토합니다. 플랜씨는 담당자가 문제를 검색하는 순간부터 비교·내부 보고·데모 신청까지, 각 단계에 맞는 검색 광고와 콘텐츠를 배치하는 퍼포먼스 마케팅을 합니다.
- B2B 솔루션·SaaS
- 소프트웨어
- 제조·부품
- 스타트업
- 중소기업
- 전문 서비스
B2B 마케팅은 B2C와 무엇이 다른가요?
B2B는 검색하는 사람(실무자)과 결정하는 사람(대표·팀장)이 다르고, 검토 기간이 깁니다. 그래서 ① 실무자가 겪는 문제를 검색하는 말(예: "출고 관리 엑셀 한계")을 광고와 글로 잡고 ② 비교 자료·도입 사례·가격 안내 같은 내부 보고용 자료를 준비하고 ③ 데모·상담 신청을 리드로 쌓아 다시 연락하는 구조가 필요합니다.
B2B 평균 ROAS
업종 평균
누적 프로젝트
10년간 검증된 실적
재계약률
결과가 없으면 안 돌아옵니다
평균 매출 증가
광고비 대비 평균 ROAS
B2B·스타트업 마케팅, 숫자로 보여드립니다
3개월
바이오 헬스케어 스타트업
* 실제 진행 프로젝트 기준. 업종·예산·기간에 따라 결과가 다를 수 있습니다.
대표님들이 가장 많이 하시는 말
광고비 대비 리드가 안 나온다
클릭은 많은데 개인 고객, 구직자, 경쟁사가 대부분입니다.
브랜드를 아무도 모른다
제품명을 검색하는 사람이 없으니 문제 검색에서 만나야 합니다.
마케터가 한 명뿐이다
광고, 콘텐츠, 보도자료를 혼자 다 할 수 없습니다.
대행사 보고서가 어렵다
노출·클릭 숫자만 있고 리드가 몇 건인지는 없습니다.
검토가 긴 고객을 끝까지 따라갑니다
문제 검색어 발굴
제품명이 아니라 실무자가 겪는 문제를 검색하는 말을 찾아 광고와 콘텐츠로 잡습니다.
B2B 파워링크
개인·구직 검색어는 제외 키워드로 막고, 업무용 검색어만 데모·상담 페이지로 연결합니다.
도입 검토용 콘텐츠
비교표, 도입 절차, 가격 구성 안내처럼 실무자가 내부 보고에 그대로 쓸 자료를 만듭니다.
리드 수집 페이지
회사 규모, 도입 시기, 담당 업무를 함께 받아 영업팀이 우선순위를 정할 수 있게 합니다.
스타트업 언론보도
투자 유치, 제품 출시, 협약 소식을 기사로 내보내 회사명 검색 결과를 정리합니다.
리드 기준 보고
노출·클릭이 아니라 리드 수, 리드 단가, 검색어별 리드 품질로 보고합니다.
회사 상황마다 필요한 마케팅이 다릅니다
| 업종 | 고객이 검색하는 말 | 플랜씨가 잡는 포인트 |
|---|---|---|
| B2B 솔루션·SaaS | B2B 솔루션 마케팅, B2B 마케팅 대행사 | 문제 검색어 + 데모 신청 페이지, 무료 체험 기간 안내 |
| 소프트웨어 | 소프트웨어 광고 대행 | 기능 비교표와 도입 사례, 구축형·구독형 가격 구조 안내 |
| 스타트업 | 스타트업 마케팅 대행, 스타트업 언론보도 배포 | 초기에는 적은 예산으로 검색어 검증 후 확장 |
| 중소기업 | 중소기업 온라인마케팅, 온라인마케팅 컨설팅 | 홈페이지·검색광고·블로그를 한 담당자가 묶어서 운영 |
| 퍼포먼스 마케팅 | 퍼포먼스마케팅 대행사, 온라인광고대행사 | 전환 추적부터 세팅하고 리드 단가 기준으로 예산 배분 |
| 브랜드 마케팅 | 브랜드마케팅 기획, 종합광고대행사 | 회사명 검색 결과 정리, 보도자료·소개 자료 정비 |
이렇게 진행됩니다
- STEP 01
무료 진단
지금 쓰는 광고 계정·플레이스·블로그를 보고 새는 곳부터 짚어 드립니다.
- STEP 02
키워드·채널 설계
아직 업체를 고르지 않은 고객이 실제로 검색하는 말을 골라 채널별로 나눕니다.
- STEP 03
연결 페이지·소재 제작
검색어마다 맞는 페이지로 연결하고, 고객의 불안을 먼저 짚는 문구를 씁니다.
- STEP 04
운영·주간 점검
검색어 보고서와 문의 기록을 보고 돈만 쓰는 키워드는 빼고 되는 곳에 몰아줍니다.
B2B·스타트업 마케팅 자주 묻는 질문
Q예산이 적은 스타트업도 가능한가요?
네. 처음에는 의도가 분명한 검색어 몇 개만 작은 예산으로 시험하고, 리드가 나오는 검색어가 확인되면 넓힙니다. 처음부터 넓게 쓰는 것이 가장 비쌉니다.
Q리드 품질은 어떻게 판단하나요?
신청서에서 회사 규모·도입 시기·담당 업무를 받고, 영업팀의 상담 결과(유효/무효)를 주 단위로 받아 검색어별로 정리합니다.
Q보도자료도 같이 할 수 있나요?
네. 제품 출시, 투자 유치, 협약 같은 소식을 기사로 배포해 회사명 검색 결과와 영업 자료에 쓸 수 있게 합니다.
Q보고는 어떤 형태로 받나요?
주간으로 검색어별 리드 수와 단가, 다음 주에 바꿀 것을 정리해 드립니다. 노출·클릭은 참고 숫자로만 둡니다.
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지금 광고가 어디서 새는지
먼저 확인해 보세요
광고 계정, 플레이스, 블로그 중 지금 쓰고 있는 것을 알려주시면 고칠 곳부터 정리해 드립니다. 계약하지 않으셔도 진단 내용은 그대로 가져가셔도 됩니다.
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